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1SPA业务的目的BUSINESS PURPOSE

Special Prorate Agreement特殊比例分摊协议，简称SPA。是航空公司之间双边合作的一种模式，与外航通过SPA协议的方式共享特定航线的运力，按照里程比例分享相应的收益。SPA能够灵活的补充、调节航空公司间的运力，有针对性地拓展我司的营运网络。

2业务范围SCOPE OF BUSINESS

适用于海南航空与其他外航所签署的SPA联运协议。

3SPA业务的需求BUSINESS NEEDS

新开航线转运需求如新开航线，该航线目的地货运市场较差，则需签订SPA协议，以补充并拓展转运网络，增加产品种类，增高航班收益。

业务拓展市场需求新兴市场崛起，市场异动等因素引发转运网络拓展的需求。外站相关人员需定期向联运产品负责人反馈需扩展转运点的需求。

4SPA合作伙伴选择PARTNER SELECTION

根据客户、公司内部销售单位的反馈，并辅以市场信息，需求航线执飞航司作为合作伙伴意向目标。如外站有货物转运需求，可经过市场调研、价格比对以及跟外航接洽，完成基本的业务联络后，将相关需求和内容汇总反馈至联运业务对接人，以进行下一步的合作洽谈及签约工作。

5SPA业务销售BUSINESS SALES

SPA 业务推广 联运人员将合作航司的相关要求及运价等信息告知相应航线负责人和销售人员，完成 SPA 产品、运价制定，并进行市场销售推广。

SPA单票申请协议落实的过程中，合作航司或我司有临时货物转运需求的航段不在所签署协议的转运网络中，双方均可依据协议约定提出单票申请，保障货物的及时运转。单票申请的报价在双方予以认可后，可安排货物订舱转运事宜，并通知相关地面操作，确保货物的交接。航线人员需按流程提前向联运业务人员进行单票备案。

6SPA的更新BUSINESS UPDATE

联运业务人员应将转运班期及线路维护进系统。新航季变更前，适时跟进并提前向合作航司交换航班计划，根据合作航司新航季航班计划及时在系统中做更新调整。

根据协议约定，按时更新价格、续签或终止合作。相应航线负责人和销售人员根据市场价格的变更及后程网络点拓展的需求，及时向联运业务人员提交相关说明，以便及时进行运价的重新调整和联运网络的拓展。

7海关备案CUSTOMS RECORD

双方签署完毕后，起草申请书附双方营业执照，协议中文版，局方航线批复相关文件向海关进行备案。（如需）